La question de la commercialisation des productions métiers d'art est particulièrement complexe.Comment optimiser la relation à la clientèle tout en préservant des prix de vente raisonnables et en assurant aux professionnels une juste rémunération de leur travail ?
En effet, du fait d'un prix de revient élevé, les productions métiers d'art sont le plus souvent exclues de la vente en boutique commerciale (marge trop importante) et sont par conséquent contraintes à être diffusées selon la technique de la vente/dépôt :· dans des boutiques privées, indépendantes la plupart du temps,
· dans des structures collectives, qui sont initiées et gérées par des associations de producteurs, voire par des collectivités territoriales (boutiques de pôles métiers d'art par exemple),
· parfois dans des boutiques intégrées à un site culturel (tel qu'un écomusée consacré à un savoir-faire métiers d'art).Force est de constater que ces lieux, dont l'identité territoriale est souvent affirmée (groupement de producteurs d'un même Pays, boutique collective d'un pôle métiers d'art, boutique de musée,…), rencontrent des difficultés pour trouver un positionnement au sein d'un environnement commercial et économique, qui lui, a largement développé ces dernières années des caractéristiques dites " d'atmosphère ", alliant une dimension récréative à la fonction marchande.
A partir d'une étude de faisabilité menée en trois phases (étude de la commercialisation actuelle, diagnostic de boutiques collectives métiers d'art existantes, étude des motivations et attentes de la clientèle de ces boutiques) des objectifs et un ensemble de préconisations ont été arrêtées afin de constituer un réseau " BOUTIQUE MÉTIERS D'ART ".
UNE IDENTITE NATIONALE sous l'appellation " BOUTIQUE MÉTIERS D'ART "> Une boutique identifiable immédiatement par le public
> Des productions issues de la pratique et de la créativité de professionnels (céramique, verre, textile, métal, bois…)DES MISSIONS
> Faire VENIR le visiteur
> Faire AIMER et APPRÉCIER les productions
> Faire ACHETER en transformant le visiteur en client
> Faire REVENIR par une politique éditoriale, un accueil, des conseils spécifiques
> Faire PARLER à l'occasion d'événementsDES VALEURS
> IDENTITÉ : des objets réalisés par des professionnels métiers d'art.
> QUALITÉ: l'authenticité des produits est garantie par le respect d'une charte d'engagement valable dans tout le réseau
> PERSONNALITÉ : chaque boutique propose une œuvre singulière et personnalisée
> SOLIDARITÉ : du producteur au client, une commercialisation respectant des relations équitables avec les professionnels.
> MUTUALISATION : l'adhésion au réseau permet de s'inscrire dans une démarche de progrès et d'économie partagée, basée sur l'échange et la participation de tous.
Le réseau " Boutique Métiers d'Art " consiste à fédérer des lieux de vente collectifs de productions de professionnels.
Les boutiques qui adhérent au réseau s'engagent à respecter la charte, garantie d'une identité et d'une qualité des produits présentés, tout en préservant la spécificité de chacune des boutiques.
La Charte un document contractuel liant les boutiques au réseau
La charte fixe les critères que les boutiques doivent respecter pour adhérer au réseau.L'acceptation de la charte donne droit de faire état de l'appellation " BOUTIQUE MÉTIERS D'ART " et permet de profiter d'une stratégie de développement au niveau de la communication, de la commercialisation (marketing et merchandising) ainsi que d'une assistance et d'un accompagnement technique et juridique.
La charte est disponible sur le site www.boutiquemetiersdart.fr
Le réseau assure un rôle de mutualisation, de coordination et de soutien technique pour une démarche globale de progrès dans laquelle s'engagent les boutiques qui y adhèrent. Celles-ci acceptent donc, par leur adhésion, de contribuer à cet objectif commun en participant à la vie du réseau.
La BOUTIQUE du Pôle Régional Métiers d'art
à Niort (Deux Sèvres)
à Rablay sur Layon (Maine-et-Loire)
La BOUTIQUE MÉTIERS D'ART
à Nontron (Dordogne)
AU GRE DU BOIS
à Venosc (Rhône-Alpes)
La Boutique de L'ESPACE FAÏENCE
à Malicorne (Sarthe)
En cours d'homologation :
~ ATELIER KATY à Salies de Béarn (Pyrénées-Atlantiques)
~ VENEON TISS à Vénosc (Rhône-Alpes)
RÉSEAU NATIONAL " BOUTIQUE MÉTIERS D'ART "
Fédération Nationale des Ateliers d'Art
Adresse : Poulcot - 56520 Guidel
Tél. : 02 97 65 35 36
Fax : 02 97 65 31 87
info@boutiquemetiersdart.fr
www.boutiquemetiersdart.fr
Le dossier de presse est disponible en PDF : Dossier de presse du Réseau BMATrois critères principaux définissent les Métiers d'Art :
~ Un métier au sens technique, ou d'un ensemble de savoir-faire complexes, souvent longs à acquérir, fondés sur une transformation de la matière (bois, verre, métal, …)
~ Une production d'objets uniques ou de petite série, présentant un caractère artistique et de création
~ Un professionnel maîtrisant ce métier dans sa globalité
Une autre distinction permet d'approfondir la connaissance du secteur et de différencier les entreprises. Elle répartit les activités en 3 grands secteurs :~ Les métiers de la conservation et de la restauration du patrimoine, qu'il soit immobilier ou mobilier
~ Les métiers de la tradition
~ Les métiers de la création
PARTENAIRES
Le réseau Boutique Métiers d'Art reçoit le soutien de :~ Mission Métiers d'Art Pays de Loire
~ Pôle Régional des Métiers d'Art - Niort
~ Pôle Expérimental des Métiers d'Art de Nontron
C'est dans le cadre du programme européen EQUAL " Métiers d'art, Patrimoine et territoires vivants " que La Fédération Nationale des Ateliers d'Art a engagé la création du réseau " Boutique Métiers d'Art " visant à développer la commercialisation des productions des professionnels métiers d'art.
